信阳毛尖“能否”插上翅膀做跨境电商

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作为本土茶叶,虽有天时,地利,人和的条件,也曾在绿茶大会荣获荣膺最高金奖,但其发展现状着实令人堪忧。近年来处于守势状态,毫无反击之力,市场份额也在不断下降状态。这几年被铁观音,普洱等攻池掠地,市场份额锐减,这是信阳毛尖处于尴尬境地的原因之一。如果用“音乐”来形容普洱茶的疯狂掠市,那信阳毛尖就像地方戏,虽然韵味悠长,但唱了千年还是走不出去。

信阳毛尖“能否”插上翅膀做跨境电商

1.跨境电商遇上信阳毛尖
跨境电子商务(Cross-borderElectronic Commerce)简称“跨境电商”其承载着中国外贸企业转型升级的历史使命,是指分属不同关境的交易主体,通过其平台达成交易,进行支付结算,并通过跨境物流送达商品,完成交易的一种国际商业活动,近年来得到国家的大力推动。信阳毛尖属于绿茶类,有“绿茶之王”的美誉,系中国十大名茶之一,是河南省著名特产,亦名豫毛峰。其素来以细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿,”的独特风格享誉中外,具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种功能。信阳毛尖又如人生哲理,抿一口如毕业后的同学,离开象牙塔的庇护踏上陌生无支柱的社会苦不甘言;经过努力与坚持就会有苦后余留的清香。
2.信阳毛尖历史成就
信阳毛尖最早起源于西周,在唐代开始生产发展进入兴盛时期,公元760-780年间,茶圣陆羽编写了世界上的第一本茶书,《茶经》,其中茶圣把全国盛产茶叶的十三个省四十二个州郡,划分为八大茶区,信阳归淮南茶区,而在北宋时节苏东坡谓:“淮南茶信阳第一”。在近代让人记忆深刻点的就是1915年的巴拿马万国博览会,在会上信阳毛尖获得了金奖也因此走向了世界。再近一点就是2007年时在日本世界绿茶大会荣膺最高金奖。
3.信阳毛尖开展跨境电商存在的问题
3.1 线下市场销售不景气
线下市场一直处于不温不火,有如戏曲一般的特性,难以走出家乡,目前市场占有率有茶市场的百分之十左右,尽管信阳每户人家的必需品。很多实体店铺的装修也符合茶叶本身清静自然的特点,但销售量并不理想。这种店铺宣传力度达不到,客容量最多的也就老客户,不能拥有较好的收益额。
3.2 全网络销售可信度不高
随着经济的飞速发展,互联网已成了信息传达的主要方式,所以出现了淘宝,而人们的思想也飞速的接受了这一方式,很快有了线上买卖茶叶,信阳毛尖能有数的出售外省,互联网确实给了很大的力量。但网络有个最大的漏洞就是质量无法保障,因此,不了解信阳毛尖的网络客户再购买时就会有质量上的顾虑,质量得不到保障线上销售就会困难。
3.3 信阳茶叶物流体系不建全
物流体系不够完善,信阳是一个刚起步城市,物流并不发达。茶叶是在阴凉干燥的地方存储,跨境运输,对茶叶的新鲜度也是一种考验。
3.4 信阳目前茶叶销售人员层次不适合跨境电子商务
跨境电商最主要的是宣传,语言、思想等方面的差异,都会给宣传带来不便。信阳毛尖有中国远古的故事,就如中国信佛,而外国人信耶稣的差异一样,每个地方对茶叶的解读就会有所不同。
4.信阳毛尖茶叶基地跨境电商对策
4.1 重视长久发展
店铺能给人最真实的感觉,也能最真实的传达你想要的宣传效果,实体店铺应该发展一些有力道的宣传,让人更加深刻的了解信阳毛尖的幽静深远,也可以公益性的给学生们带来一些茶道茶艺实践课,这是最佳的传播,口口相传总比一人描述来的真实。
4.2 给予安全感
互联网是一把双刃剑,带给我们好处的同时也会附加给我们难以控制的弊端,互联网确实给我们生活带来了很多便利,让我们更方便更快捷的实现虚拟交易[5]。这种交易的方式我们感觉不到摸不着,很难知道商品的质量,大部分人会选择以商品的评论来判定其商品的质量,然而现在评论也并不是那么真实,所以关于信阳毛尖该如何让顾客感到安心呢?可以播放实时视频,如同中国有个受全世界欢迎的综艺节目一样――舌尖上的中国,其节目为观看者表现了食物的各个细节,以及各种特性,这种实时的传达可以给消费者如身临其境般真实,从而也就给予了顾客想要的“安全感”。
4.3 落实物流行径
目前信阳正在主推物流的发展,首先找好完善物流公司,谈拢双赢的互助交易,为跨境物流打通一个较好的物流线路。而信阳毛尖的新鲜程度,则需要从包装入手,制作茶叶专属的包装袋,让其处在干燥阴凉的环境,尽最大可能保持其应有的新鲜度。
4.4 不仅仅只有口感
信阳毛尖的口感清苦后清香,喝惯了咖啡的美国,喝惯了红茶的英国以及根据社会层次而讲究喝茶的俄罗斯,等等,他们的口味是否能接受信阳毛尖的味道我不能得知,但也会有因为健康而忽略其口感选择,如中药,更如信阳毛尖,而药还有是药三分毒的危害,信阳毛尖能降低血液中胆固醇含量,茶叶中的儿茶素类物质,对人体总胆固醇、游离胆固醇总类脂和甘油三酸脂含量均有明显的降低作用[5]。不仅如此还有清肠胃减肥的功效等等因此不仅要从口感推广,更要传达出其有利身体的功效,顾客更会考虑这一方面。
5 总结
心,达万事之本,观万物之源;容,纳事,纳人,纳万千;天下,至高,致远,至无穷;心容天下者,抱守平静,与天地融,与万物和。堪万千皆一二,是高低皆淡然,不急不躁,清静自然,这就是信阳毛尖。在为我国跨境电商产业发展提供绝佳契机的同时,也给我们带来了巨大的考验。跨境电子商务国际体系的建立,能够打破旧有的国际国际商业格局,提升我国商品在国际市场的占有份额,使国际贸易进一步打破贸易保护壁垒,实现真正的无国界贸易。跨境电商必将在我国进出口贸易中扮演越来越重要的角色,它已经脱离了单纯商务模式划分的范畴,上升到了关系到整个我国经济结构调整和社会转型之高端领域。在这个绝佳的时代,我要为家乡为信阳毛尖好好的抓住机会。

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